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疫情业务-本次疫情对于经纪行业的影响有多大

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本期的主題是「經紀業務」,我們邀請到了兩位超級大咖——廣州鏈家總經理高軍、德佑品牌中心總經理徐東華,與業內同仁交流分享。

無論發生了什麼,沒有任何理由,讓我們可以不去愛這個國家。因為國家終究是由一個個正在認真工作,努力奮鬥的普通人組成。我始終深信這一點,你是什麼樣子,你的國家就會是什麼樣子。

寫在最後目前,新冠疫情已經進入攻堅階段。置身病痛之外,身處國難之中的我們也在拼盡全力,與知識為伍,與時間賽跑。

Q4:從業務動作層面看,是否有變化?應該怎麼做?

在這種不太樂觀的局面的帶動下,疫情確實給很多人帶來一種心理壓力——到底還要不要堅持?還要堅持多久才能好轉?

以下觀點與您分享。Q1:本次疫情對於經紀行業的影響有多大?

武漢加油,中國加油,加油!

Q2:面對危機,企業家應該如何應對?第一,坦然接受這次疫情危機,做最壞的打算,無所畏懼;

第一,保持員工收入的穩定。畢竟在經紀行業中,人才是最大的價值,因此,企業應儘可能維持目前的收入模式,在惡劣情況下,寧可收縮門店,也不要裁員降薪;

第一,從房客兩端看:業主端,盤點委託情況的變化,聚焦降價急售房;客戶端,分析現有客戶的需求類型,聚焦剛需客群;

第二,即便面臨諸多困難,也不能輕易辭退員工,不能把員工往社會上推,不能給政府添亂;

Q3:特殊時期,關於經紀公司的「招用留」有什麼建議?

第二,靠企業文化,靠情感維繫、保留員工;

第二,從租賃市場看,有兩個重要特點:首先,相較於買賣,VR看房更適合運用在租賃業務;另外,節后返工換租本身就是常規需求,在此基礎上,受疫情影響,大概率會出現一批希望縮短通勤距離、和人群減少接觸的換租需求。

第一,原本在歲末年初+春節的特定時間節點,大多數企業都會面臨現金流縮緊、人員流失的問題,本次疫情推動了壓力的增大,延長了收縮的時間;

第三,不怨天尤人,排除外界因素,多從自身找原因、想對策。

廣州鏈家總經理高軍、德佑品牌中心總經理徐東華為大家分享經紀業務如何突圍

綜上所述,即便在疫情之下,在作業環境變得較為艱難的情況下,仍然是有希望和機會的,就看誰能率先收穫第一批次的帶看和成交了。

對於二手業務來說,核心業務動作就是「房客帶」。疫情之下,只是看(帶看)這個動作沒有了,而房和客的維護還是要繼續做的。那麼,應該怎麼做?重點維護誰?

第二,事實上2019年一整年行業都處在一個「慢」下來的局面,然而很多企業卻不擅長打這種「慢市場」,因此全年看下來生意本身也不是很好;

空·白「抗疫2020」線上直播交流已經順利完成了兩期,感謝受邀嘉賓,感謝所有參与交流的業內同仁,感謝我們所處的時代。被感動、被激勵的感覺真好!

第三,疫情之下,每個人的心理壓力都不小,而能化解壓力的則是希望。具體來說,一是幫助員工合理安排在家賦閑的時間修鍊內功、積累蓄力;二是樹立標杆和榜樣,讓員工有目標、有盼頭。

衝擊肯定是有的,但是一定程度上被過度放大了。

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